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心有多远 路就能走多远
发布时间:2017-1-11 浏?#26469;?#25968;:5719

心有多远  路就能走多远

     ——访安徽省?#20934;?#21830;贸有限公司董事长张宗祥

本刊记者  刘志凌

 

 

 

    从卖?#35745;?#23478;,到经营小?#19994;紓?#20174;?#36234;?#31036;品行业,再到与微商合作,创立自己的品牌;涉足餐饮业,最后再进军高科技领域,张宗祥的经历充满了传奇色?#30465;?/font>

 步入张宗祥的办公室,记者便被身着白色羽绒服气质非凡的?#35272;?#22899;子所吸引。很难想象她已是两个孩子的母亲,她就是我们今天的采访对象------安徽省?#20934;?#21830;贸有限公司董事长张宗祥的妻子。

采访过程中,张宗祥不时通过电话处理着工作记者在间隙中便和他的妻子袁晓霞攀谈起来袁晓霞眼中的张宗祥虽然没有大学问,但?#26149;?#26377;灵性。在看来,张宗祥雷厉风行、眼光独到、勤于思考、善于捕捉商机,是个值得她?#24352;?/span>托付终生的人。

挫折是第一桶金

    张宗祥一路走来,对他成功帮助最大的就是商业敏感度、强执行力以及低调做人做事的风格。用他自己的话说就是:“很多人想这个、想那个、举棋不定,我是看准了就干?#34180;?/span>

 张宗祥告诉记者,人活着不能像“一潭死水?#20445;?#21482;有不断学习,不断结识新朋友,自己的理念和思维才能不断更新。唯有如此,才能让自?#33322;?#36319;时代潮流。

穷人的孩子早当家,1990年,17岁的张宗祥的便?#22270;?#20065;庐江县罗河镇的几个发小去东?#36125;?#33633;,做起了?#35745;?#29983;意。渐渐地生意象滚雪球似的,越做越大,家乡20几位小伙?#21491;布?#20837;了他的“卖布大军。”   

1997年,对张宗祥来说,是个人生的低谷期,卖布收来的货款,被跟随他的小伙子挪用。?#36335;?#19968;下子回到了“解放前?#20445;?#24352;宗祥变得身无分文。

    这一年?#33322;冢?#24352;宗祥没有回家,一个人在东北冰冷的街上溜达。那一晚,他思考了很多。

从哪里跌倒,就要从哪里爬起来。他发现东北的人参才50多元一斤,在家乡的药店却要将近1000元,他就开始在东北安徽两地奔波,给安徽的药店送人参。人参的销量一路飙升,张宗祥却没有得到与之成正比的回报。?#21364;?#22238;款是一个漫长的过程,垫资7万元后,他已经拿不出钱来进货了,多次催款无果的情况下,他决定回到家乡休整一段时间再做打算。

 张宗祥身上有种韧劲,造就了他不服输的性格。接连的打击,没有让他彻?#32043;?#27785;,他总结了失败的?#33796;擔?#35843;整营销理念,这一次他要重点解决现金流问题。“很多人看来人生的第一桶金是财富,而在我眼里,挫折才是有价值的第一桶金,它让我学会脚踏实地做事。

创新是营销宝典

    正当张宗祥一筹莫展时,恰巧一个朋友找他代销一次性衣柜。1999年,他在巢湖租了一家小门面,卖起了一次性衣柜。

   “100元一个,不还价。我的店是无人看管的,如果看中要买就打我的电话。”事实证明,利润薄、一口价之后货品很好卖而且走量大增。一年后,张宗祥小有收益。无独?#20449;迹?#19990;界著名的玛莎百货创始人马克斯也是用这样的方式起家的。

    有了一定的积累后,张宗祥又将目光瞄准了小?#19994;紓?#24320;起了小?#19994;?#38376;市部。在巢湖专卖小?#19994;紓?#24352;宗祥是第一家。他店里相同品牌、相同型号的商品,比百货大楼要便宜50%,生意空前火爆。“在小?#19994;?#34892;业,我们创造了很多第一。我们是安徽第一个代理‘美的’品牌的,也是第一家做电?#29992;?#34442;灯的。”

 让张宗祥记忆犹新的是他代理“浩海”空调。在炎热的三伏天,厂家运来了价值20多万元的空调,?#20449;?#36135;卖了以后再结账。“要知道,在高温天气,消费者前往商场往往是购买后还要排队等安装,但我却对客户?#20449;?#21482;要来这里登记,一个小时就安装到位,并且是先安装,一个星期满意后再付款,有80%的客户在机器安装调试好后,就让师傅把现金带给我了。这次活动以后,前来找我买?#19994;?#30340;客户络绎不绝。”

渠道是制胜秘笈

 从?#19994;?#20999;换到礼品行业是个极其自然的过程。

?#23433;?#26029;有顾客找我们定制礼品,2002年我们就将重点转移到了礼品行业。”客户的需求,让张宗祥看到了市场前景。

 2008年,张宗祥正式在合肥开办公司,结束了个体发展模式。提?#30333;?#22885;运礼品的经历,张宗祥立马变得神采飞扬。那时,他们获得了独家代理福娃、火炬、金银纪念币的销售权。“银行都来求我们,消费者想要购买必须在银行排队,并且每人限购二份。”

 定制奥运礼品后,公司步入了快速发展期,中移动,电信,万科、绿地等知名企业纷至沓来。长期战略合作的知名企业达200多家,服务于各行各业。“那是个相对辉煌的时期,也是我们最引以为傲的时期。这个行业机遇和挑?#35762;?#23384;,如今,走到了一个瓶颈期,产品同质化?#29616;兀?#31454;争异常激烈,和我同一时期做礼品的,在安徽?#25191;?#30340;?#27493;?#21097;两三家了。”

  面对?#21592;Α?#20140;东的“围剿?#20445;?#21516;行?#36861;?#20498;下,张宗祥反而活得更加?#30333;?#28070;?#34180;!?#20114;联网?#21592;?#20154;来说是打击,对我们来说却是一种帮助,现在商品价格相对透明后,我们反而做的更加得心应手。消费者在购买商?#32933;保?#19968;般都会在网上搜价格,相同的商品我们比网上至少便宜30%,因为,我们供货渠道不同。我们从厂家?#27809;酰?#30465;去了中间环节;其次,我们都与品牌商合作差异化定制。”

多元化是发展之道

   “读万卷书,不如行万里路。”张宗祥热衷于参加各类展销会,那里的新事物不断地刷新着他的思维。

 2015年,张宗祥进驻华厦茶博城,做起了茶叶生意。在做本地茶的同时,张宗祥把目光瞄准了省外市场,他?#29992;?#38144;售熊猫生态。这是产自四川雅安蒙顶山的生态茶园,采用熊猫粪施肥种植的原生态养生茶。

熊猫粪施肥的茶树在原生态林间云雾中生长,茶氨酸、茶多酚等含量高,有较高的养生保健能。生长期?#19979;?#33590;芽较小,颜色深绿,新采摘的?#23460;?#26377;淡淡的清香,泡出的茶汤清澈不浑?#24688;?/font>”张宗祥如此介绍。

行动力极强的张宗祥又紧跟互联网节奏,帮助微商选产品,目前已经有三个项目成功运行,其?#26143;?#22855;饼干创造了单月订单50万份的奇迹。张宗祥告诉记者,从选项到立项,别人一般需要三年才能完成,只用了?#28525;?/span>三个月时间,这缘于他?#36152;?#25972;合资源。“我们做农副产品深加工,既为农产品找到了出路,又促进了地?#35762;?#19994;升级,同时还解决了几百人的就业。2017年,我们的新品------脱水香菇,即将上市。”  

张宗祥还以他独特的方式涉足餐饮业。让他倍感到自豪的是,省人大会议?#34892;摹?#24034;湖学院食堂等涉及民生的项目也选择和他合作

     除了互联网,张宗祥还玩起了高科技。他和深圳清华研究院合作,取得了石墨烯的安徽市场生产及代理销售权。“今年,我们重点启动石墨烯,三年将是石墨烯爆发和增长期,未来1020年,一定会是石墨烯时代。”张宗祥如此描绘发展蓝图。

 

 

 

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